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2019年泛家居行業9大熱詞:國潮、智能...

2019/12/11 15:26:11發布7次查看發布人:
2019年,泛家居行業百家爭鳴,龍頭企業奮勇向前,創業力量強勢生長。
盤點年度9大熱詞,一覽行業變化:智能家居、國潮、拎包入住、全屋、供應鏈、私域流量、下沉市場、賦能、 設計等。
(圖片來源網絡)
智能家居
筆者認為,2019年,這是智能家居真正的起飛年,各種智能家居產品橫空出世,有些賣得還很不錯。
據奧維云網的測算,預計2020年,中國智能家居產業規模將近4500億元。智能影音受青睞,家庭安防提速,僅智能門鎖2019年預計賣出2800萬套。
專業型的智能家居企業,業務做得風生水起,頭部企業繼續融到了可觀的投資,比如歐瑞博、智米等。全屋智能提速,幾大主力全部上馬,包括海爾智家、綠米聯創、華為、歐瑞博、超級智慧家等。
很多傳統的家居建材企業,開始開辟智能戰線,比如櫥柜起家的皮阿諾,也開始做智慧家庭。金牌廚柜有一個智小金的子品牌,已經開始做智能廚房、智能餐廳、智能客廳、智能陽臺、智能衛浴等。
據觀察,幾個有代表性的事件是,海爾更名海爾智家,在上海開體驗中心001號店,全國已開智慧家庭門店3500多家,繼續力推“5+7+n”全場景定制化智慧成套解決方案,主打智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽臺等方案,家居家電一站式。
綠米加大了招商力度,一手推智能新品,一手推全屋智能方案。
一個共識是,智能家居正在從單品爆發,向系統化發展,不同品牌品類的互聯互通將是重點,而全屋智能將是大方向。
國潮
今年,如果要在家居界找出一個熱點,國潮無疑可占一席之地。據大材研究觀察,有兩條線索值得關注。
一是中國風走紅,將中國文化里的元素運用到產品上,有哪些元素?很多,比如中國古典建筑、畫作、宮廷顏色等,體現在風格設計上,表現在產品上。
還有就是跟故宮宮廷文化合作,推聯名款, 比如恒潔的“當潮一品”、左右沙發的“千里江山”系列等。
二是中國品牌走俏,更多人都喜歡買國貨,相關的營銷活動增加了不少,比如新國貨智造聯盟、天貓的“國潮行動”等。
拎包入住
2018年,整裝、大家居爆紅。
延續到2019年,歐派的整裝大家居不停步,已小幅擴張與復制,與家裝龍頭合作推一體化家裝,將歐派的店開到裝修公司里,簽單率從20%提升到40%。
尚品宅配的整裝業務,加速推進。德爾堅持做強大家居產業;圣象看中了木作一體化,詩尼曼也在建整裝大家居體系,志邦擴品類的速度也有提升。
更值得注意的是,另外沖出一股力量,開始加持拎包入住。除了提供柜類定制、成品家具,還會提供地板、天花、沙發、餐桌椅、窗簾等,甚至整合家電品類,實現拎包入住。
一些有代表性的事件是:富森美開辟3萬平方米的拎包入住館,推出兩款套餐,a套餐699元/㎡,適用于90平方以上的戶型;b套餐999元/㎡,適用于89㎡以上的產品戶型,為客戶提供從設計、施工、軟裝到驗收的一站式家裝服務。
拎包入住館里, 全友、帝標、掌上明珠等多家企業入駐開館。后來又引進松下等電器品牌。掌上明珠明確轉型拎包入住。
紅星美凱龍也在牽頭探索拎包入住,這條業務單獨有一名字叫“星居”,服務模式有兩種,一個是b2c零售定制拎包,還有一個是bbc批量定制拎包。
跟房地產企業、物業公司合作,再由本地紅星商場協同,引進家具建材商家與裝修公司,提供從設計、施工到材料的拎包配套。
全屋
一個共識是,要給消費者一站式的成套家居方案,一站式配齊,一家店里解決裝修與家居產品的購買,讓他們看到家的效果。
隨之而起的是,各種全屋方案風起云涌,這跟拎包入住的區別在于,全屋還包括了全屋木門、全屋頂墻、全屋整體門窗等,并不是全屋所有品類配齊。
比如夢天的木門全屋定制、圣堡羅的整體門窗、維意定制的全屋配齊、尚品宅配的第二代全屋定制。
一些典型的案例如:紅星美凱龍與地產企業合作,打通置業選房、家裝咨詢、家居惠購、住家維保等全產業鏈條,為業主提供“一站置家”服務。
供應鏈
2018年時,筆者開始關注家居建材供應鏈這個領域。
今年,我們發現,這條賽道上的公司,依然處于艱苦的探索期,幾家主力企業依然在完善模式,優化布局,比如斑馬倉、中裝速配、居家通、一智通、蟻安居、易日通、恒騰網絡等。
比如斑馬倉,2019年大力招募城市合伙人,線下開了更多的家裝館,同時完善供應鏈,提升vr技術,給各地合伙人提供營銷與管理工具。而中裝速配完成了8000萬元的a+輪融資,并計劃在未來1年里,將目前的2000多家會員裝企,增加到1萬家。
在輔材領域里,也有幾家供應鏈平臺收獲了新的成就,比如掌上輔材,5月份完成3000萬元a+輪融資,這類平臺也是給中小裝企、工裝項目提供輔材方面的供應鏈服務。另一家搜輔材,定位裝修輔材一站式速配,主打正品、低價、4小時送達,今年正在加大城市合伙人的招募。
大材研究注意到,齊家網繼續加碼供應鏈業務,2019上半年,齊家網的材料供應鏈業務收入為2890萬元,同比增長66.8%;毛利為392.8萬元,同比增長136.5%。雖說基數不是很大,但在目前供應鏈領域的競爭情況下,齊家的增速已經很漂亮,關鍵毛利的增速更搶眼。
私域流量
據觀察,更多家居企業,重視沉淀屬于自己的流量,方式有了顯著增加,包括抖音、快手、公眾號、社群等,而且會員運營也被納入日程,已有家居品牌開始舉行粉絲節日。
數百家居企業認真運營抖音號,加v,發視頻,圈粉;大多數有條件的門店,都在借助社群的方式沉淀潛在客戶,想辦法從中轉化訂單。
尚品宅配已成立了專門的私域流量運營公司,全渠道粉絲估計上億。好萊客也打造了超哥這樣的大號。
下沉市場
渠道下沉,依然是泛家居行業2019年的下沉主題。
已初步完成一二線城市布局的龍頭企業,新增網點半數分布在三線及以下市場。還有企業,已經看中了鄉鎮的自建房市場,組建了專門的團隊去耕耘。
比如三棵樹的“美麗鄉村”計劃,繼續力推自建房/別墅整體涂裝服務。夢潔向社區及三四線城市下沉,運營一屋好貨平臺。
齊家網要帶裝修公司下沉,2020年齊家網將采用cop、“火炬庫裝企”直接扶持兩種模式,帶領裝企深耕200個中小城市,進一步擴大服務范圍,提升裝企經營能力和區域品牌力。拼多多上面的家居用戶,大量分布在小城市里。
賦能
賦能這個詞,今年太熱了。大多數會議論壇,都在講賦能。
據觀察,家居行業里,大家講的賦能主要是幾個方面:
一個是給經銷商的賦能,有產品、營銷、費用、培訓、終端幫扶等多種賦能。
二是技術公司給制造業、經銷商的賦能,比如酷家樂、三維家講的賦能,主要是給設計師賦能,快速出圖,實現所見即所得的效果;幫工廠實現前后端一體化等。
三是紅星美凱龍、居然之家、大明宮、富森美等家居賣場,給入駐商家的賦能,包括獲客流量、廣告資源、租金等方面的支持。
四是電商平臺的賦能,包括天貓、京東、拼多多們都在講,都有提到對家居企業的賦能,其實主要也是提供流量、廣告、傭金方面的支持等。
設計
今年,設計成為泛家居行業的高頻詞匯。
據觀察,從1月份開始,陸續有數百個建材家居企業,組織各種培訓與比賽,用來提升終端的駐店設計師、導購的設計服務能力。
比如新中源舉行在綿陽舉行“向設計主導權要銷量”設計營銷培訓,全省40多位駐店設計師參加。金舵在湖北舉行培訓會,提升終端團隊的設計服務能力。
不僅如此,全行業里的室內設計師活動,有增無減,大到各種全國性的設計師大賽、設計真人秀節目,小到各種設計師交流會、沙龍,幾乎每天都能看到這種信息。
(文章來源:大材研究)

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